ノウハウ転用によるEC集客設計とターゲット再定義

SUMMARY概要

コンサートグッズ制作を行っていた企業が、
コロナ禍をきっかけに自社商品としてジェルネイルシールのEC販売を開始。

商品クオリティは高いものの、集客導線と伝え方が整理されておらず、売上につながっていない状態でした。
LP制作とSNS広告を軸に、「誰に、どう届けるか」を再設計し、ECでの販売基盤を整えた事例です。

これまで培ってきた制作ノウハウを活かし、自社商品を開発。
しかし、販売チャネルはECサイトのみ、SNSは更新が止まった状態で、集客はほぼ機能していませんでした。
「良いものを作れば売れる」という前提が、現実では通用しない状況でした。

・商品の品質と価値を正しく伝えること
・ECサイトへの集客導線を構築すること
・競合と同じ土俵に立たないポジショニングをつくること

A/Bテストを繰り返し、一般的なジェルネイルシールのターゲットではなく、
OLやママ層など、「忙しくてもきれいでいたい人」を主軸に設定。

単なるデザイン訴求ではなく、生活シーンの中でどう役立つかを軸に、自分事として捉えられる構成を設計しました。

元々あるビジュアルの美しさを活かしつつ、品質の高さが両立して伝わることを重視しています。

・LPを軸にしたシンプルで迷わせない導線設計
・商品の美しさが際立つビジュアル表現
・使用シーンを想像できるコピーと構成
・SNS広告では、質感や仕上がりが伝わるクリエイティブを重視

売れない理由は、商品の質ではなく、「伝え方」と「届け方」にあることがほとんどです。

この事例では、ターゲットをずらし、視点を変えることで、商品の価値が初めて届く状態をつくりました。

集客は、目立つことではなく、“自分のための商品だ”と感じてもらうこと。
その設計の重要性を示す事例です。

具体的な事例については、ご相談の中で詳しくお話ししています。
この事例がご自身の状況に近いと感じた方は、一度お話を聞かせてください。